Что влияет на принятие решений? Мозг, желудок, сердце? Как происходит принятие решения? Какой механизм срабатывает при принятии решения об инвестициях?
Об этом и многом другом мы узнали в среду, 16 октября в клубе Инвестиционного нетворкинга на бизнес-завтраке у Сергея Ореханова.
Место проведения: Москва, Большая Дмитровка, 32, стр.1, Ресторан Вилла Паста, каминный зал https://dmitr.villa-pasta.ru
Один из ответов на поставленные вопросы - это честность себе самому, интерес и увлеченность темой. Лайфхак и один из способов повлиять на аудиторию состоит в утверждении, что в любой коммуникации спикер должен развлечь аудиторию (из опыта американского бизнеса). В отношении российского менталитета важно не столько развлечь, сколько увлечь аудиторию, если хотим получить отклик. Когда вы выступает перед незнакомой аудиторией (даже если это короткий спич на 30 секунд), представляйте, что это ВАШ званый ужин и только Ваше мероприятие.
Как сделать так, чтобы даже через онлайн представление стартап проект нашёл свою аудиторию? Вопрос риторический. В любом случае инвестору, которого вы привлекаете, нужна уверенность и спокойствие, а ещё умение отпускать, информируя, но не навязывая
Когнитивные искажения часто используются как манипуляция. Когда много информации начинает работать предвзятость, когда не хватает смысла нам свойственно присваивают смыслы; мозгу некомфортно, когда результат невозможно "пощупать" и снижается важность нашей активности, и т.д. - навык диссоциации от своих мыслей и эмоций очень полезен в вопросе принятия решений.
При этом, чтобы избежать манипуляций, важно отступить, взять паузу, чтобы понять человек, с которым вы ведёте переговоры, хочет что-то вам дать или отнять?
На бизнес-завтраке отвечали на поставленные вопросы приглашенные гости:
Рената Джордж,
Венчурный, традиционный и корпоративный инвестор, Предприниматель, Управляющий партнёр инновационного хаба банка МКБ и венчурной платформы IZBA. Среди компаний, в которые Рената приняла решение инвестировать на ранних стадиях, есть известная Canva (оценка ~$50В), а также Банк Simple (выход 10х), CreditKarma (выход по оценке $7В).
и
Андрей Табуринский,
Инвестор, Основатель венчурной экосистемы Daily Challenge: акселератор, комьюнити, фонд, Клуба инвесторов Around Capital, Бывший вице-президент Mail.ru. Успешный предприниматель с опытами в различных сферах бизнеса — реклама, торговля, IT-бизнес, инвестиции в недвижимость и ценные бумаги.
Рекомендации и лайфхаки для важных встреч:
От Ренаты: Встретились - слушаем, прислушивается к интуиции - забираем материалы, анализируем - собираем информацию со стороны - дожидаемся ровного эмоц. фронта - на этом фоне принимаю решение
От Андрея: Берем 20 млн руб - смотрим 20 стартапов - смотрим что больше нравится - говорим с фаундерами - выбираем и смотрим полгода - работаем со старта проекта и до его дальнейшего воплощения.
Опыт участия в бизнес-завтраке показал:
- это очень полезно для завязывания контактов в бизнес-среде с инвесторами и потенциальными спонсорами;
- это прекрасная возможность в 30 секундах рассказать о себе, своем проекте и потренироваться в проведении коротких и емких выступлениях;
- неформальная обстановка позволяет снять ненужные страхи и зажимы, возникающие при контакте с обеспеченными людьми;
- новые личные контакты показывают горизонты событий, перспективы развития и возможности для новых интересных проектов, в которых вы – уже желанный гость
